BRASCUBA se ha forjado una reputación internacional como productora de cigarros de alta calidad. Su amplia cartera de productos llega a los consumidores con un aval muy fuerte: el ser elaborados con el mejor tabaco negro del mundo, el de Cuba.

En poco más de una década, esta empresa mixta cubano brasileña, formada por Souza Cruz -líder en el mercado brasileño de cigarrillos y miembro de la British American Tobacco (BAT)-, y Tabacuba, del Ministerio cubano de la Agricultura, ha logrado equiparar la imagen de sus productos con la de sus competidores en el mercado mundial. Con varias Medallas de Oro a la Calidad en ferias internacionales y una nueva estrategia de imagen en el mercado español para una de sus marcas más exitosa, Popular, llega este año BRASCUBA a la décima edición del Festival del Habano. Leila Medeiros, desde hace dos años Directora de Marketing de esta compañía, valora de muy acertada la estrategia de marketing aplicada en este caso: "un cambio de identidad visual en el que se tuvo muy en cuenta los hábitos de los consumidores, la tendencia del mercado y los atributos del producto". Reto bien complejo si se tiene en cuenta las restricciones que sufre hoy la industria del cigarro en materia de publicidad. Según Medeiros, BRASCUBA apostó por "apelar al criterio de los consumidores de que 'si los habanos hechos de fumo negro cubano son los mejores, entonces los cigarrillos también deben ser buenos', y manejamos en la promoción aquellos iconos como la hoja de tabaco, la arquitectura, los autos antiguos y otros elementos que asocian al cigarro Popular con Cuba". ¿El resultado?: en enero del 2008, este producto registró un incremento del 12 por ciento en las ventas, lo que se traduce en 300 millones de cigarrillos comercializadas en el mercado español al año, paso que coloca a la marca como una de las cuatro más vendidas en ese país dentro del segmento de fumo negro. A su juicio "al modernizar y alinear el nuevo diseño de Popular en España al actual diseño de la cajetilla en Cuba, este producto sigue la tendencia de las exitosas marcas internacionales; además, el hecho de tener un tabaco de calidad es un distintivo y crea una asociación fuerte con un destino como Cuba, tan apreciado en España por el valor de su gente y su cultura". Pero BRASCUBA ha fortalecido también su presencia comercial en diferentes países, luego de la obtención en el 2007 de su licencia de exportación de la marca Cohiba a nivel mundial. La comercialización de más de 400 millones de cigarros de sus marcas Popular, Cohiba y Romeo y Julieta en plazas tan diferentes como México, Ecuador, Hong Kong, Austria, Portugal y Sudáfrica, dan fe de ello. Para Leila Medeiros esta escalada comercial in crescendo viene a completar de manera favorable su experiencia de trabajar en el mercado cubano: "algo muy especial por la preparación de la gente, no solo a nivel gerencial, sino del proceso productivo, donde encuentras profesionales con criterio, sentido de pertenencia y conocimiento del producto, lo que me ha hecho aprender mucho de este país, y sobre todo de un producto único que no existe en otra parte del mundo; el tabaco negro de Cuba".