Brascuba: 2012, un año récord en el mercado interno
Más de 2 millones de cigarrillos fueron producidos y vendidos en Cuba por esta empresa que, aunque vio decaer su principal mercado externo, España, debido a la crisis financiera mundial, ha sabido buscar alternativas que le permitan elevar su presencia internacional.
El 2012 fue un año récord para BRASCUBA, pues la empresa logró fabricar y vender 2 327 millones de cigarrillos, según el copresidente cubano de esa entidad, Jorge Abraham Maluff. «Ello constituyó un gran desafío, porque para lograrlo tuvimos que superar nuestros resultados históricos en producciones, almacenes, ventas y lograr un trabajo unido de todo el colectivo», apuntó.
Maluff insistió en que «lo más interesante es que estas cifras son del mercado interno, que tiene un impacto positivo en las finanzas del país (Cuba)». El ejecutivo dijo que, en cambio, las expectativas con el externo no se cumplieron pues el principal cliente es España y está atravesando graves problemas económicos.
«A pesar de la crisis económica de la zona Euro y de la disminución de las ventas en el mercado de cigarrillos en España, la marca Cohiba ha venido creciendo», subrayó, y agregó que si al principio existía un desconocimiento del mismo, pues los potenciales clientes no sabían que era un cigarrillo, poco a poco ha ido alcanzando mucha aceptación.
Por otra parte, explicó que en el mercado interno el H.Upmann ha sido el cigarrillo más demandado, seguido por el Popular.
Añadió que dentro de las estrategias de comunicación planificadas para la marca Popular, pensando sobre todo en el mercado de España que está muy deprimido, lanzaron un sitio web como apoyo de la marca, basados en los atributos de la cultura cubana y asociando la misma con la música popular. Con este fin han escogido el slogan: «Es cubano, es popular».
El Plaza
Según Alexander Carpenter, copresidente de BRASCUBA, a medida que el mercado de España disminuía, esa empresa se ha ido abriendo a otros como los de Rusia, Egipto, Hong Kong y México, que todavía deben consolidarse. «Con la finalidad de elevar la producción del próximo quinquenio 2013-2017 tuvimos la idea de producir un cigarrillo que ya tuviera un mercado cautivo, muy seguro, como el Plaza, que está muy bien posicionado en Brasil y tiene más de 1 millón de consumidores», explicó el ejecutivo.
«La producción del Plaza significa más de 180 millones en productos exportables», dijo. Añadió que ya están en negociaciones para el sello de impuesto de fabricación que exige este mercado y esperan realizar la primera producción entre junio-julio, con vistas a comenzar a exportar los contenedores a Brasil de julio a diciembre próximo.
«En un inicio, como este producto proviene de tabaco rubio, la materia prima debemos importarla hasta sembrar en Cuba variedades que nos permitan luego sustituir esas importaciones», subrayó, y agregó que esta es precisamente una de las políticas de BRASCUBA a partir de 2013.
«Para hacer efectivo este incremento en las exportaciones, los productos deben tener una buena relación calidad-precio, por lo que estamos luchando para incrementar las inversiones que permitan generar mejores producciones», apuntó Carpenter.
«Es muy importante mencionar que lo más importante que tenemos en BRASCUBA son las personas. Todos estos logros los hemos tenido gracias al colectivo profesional, unido y dedicado con el que contamos», afirmó el empresario y concluyó que para la entidad «es muy importante mantener ese potencial humano».
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