La reciente celebración de la Feria Internacional de la Construcción dejó no solo gratas opiniones a sus participantes, pues un futuro prometedor en el campo de los negocios es ya un hecho para compañías como BDC International y Tri Star Caribbean Inc.

Varias decenas de empresas se reunieron entre el 30 de marzo y 3 de abril pasado en el habanero centro de Pabexpo para celebrar la Feria Internacional de la Construcción, evento que cada dos años aglutina en suelo cubano a especialistas y hombres de negocios en todas las ramas de este sector. Entre ellos estuvieron dos compañías que ya se hacen tradicionales en cada cita: BDC International y Tri Star. La primera, acompañada en su stand de la compañía Eurogrúas-Grupo Valeriano, representada por los españoles José Antonio Martínez Martínez, director del departamento de venta de maquinarias, y José Bayonas Martínez, técnico de Eurogrúas Valeriano. En conversaciones con Excelencias del Motor, José Antonio Martínez expresó su satisfacción de estar por vez primera en suelo cubano, un país con el que España tiene lazos comunes. “Nuestra intención es colaborar en proyectos futuros para la adquisición de maquinarias de izado de carga y transportación de objetos pesados, equipos que Cuba precisa para su desarrollo. Nos llevamos muy buen concepto de esta Feria, y ya hemos hecho contactos con personas interesadas en nuestros propósitos”, reveló Martínez. Los primeros contactos con BDC Internacional comenzaron hace dos años, luego de la creación del Grupo de Obras y Operaciones, según explicó Yuri García Hernández, especialista de Obras y Operaciones. Así, BDC contrató a Eurogrúas para utilizar su equipamiento en obras que se ejecutan en Angola y desde entonces la maquinaria que allí opera no ha presentado problemas, para satisfacción de todos. Luego de estos esfuerzos iniciales, la cooperación siguió por el camino feliz y ya se encuentran en suelo cubano varias bombas de hormigón y algunas grúas que son utilizadas en el sector constructivo. En esta Feria, BDC International y Eurogrúas-Grupo Valeriano iniciaron además conversaciones con Cubiza y varias empresas del sector del níquel, quienes deben recibir los beneficios de estos equipos de alta tecnología en un mediano plazo. Asimismo, herramientas Bohle y Vidrios AGC estuvieron también presentes en el stand de BDC, la última con un saldo de varios negocios con empresas importadoras y exportadoras del MINIL y el Palacio de Convenciones. TRI STAR MIRA HACIA DELANTE Promocionar los equipos de las distintas firmas y mantener el contacto directo con sus clientes fueron las prioridades de Tri Star Caribbean Inc. en FECONS 2010, según declaró a Excelencias del Motor el ingeniero Gustavo Aldereguía. En el cónclave, la compañía negoció con empresas como Quality y la industria del petróleo. Esta última reviste especial importancia, pues Tri Star proveerá los equipos para la nueva refinería de la provincia de Matanzas, así como los que serán usados en la ampliación de la que ya existe en Cienfuegos. Por otro lado, entre los beneficios que aportó la Feria a la compañía se encuentra una serie de negocios con el Ministerio de la Construcción (MICONS), entre ellos la apertura de un taller para la atención de equipos utilizados en este sector. Aldereguía destacó además los logros alcanzados en el diálogo con el MICONS, entidad que está al tanto de los criterios y opiniones del trabajo de la compañía tras 14 años de ininterrumpida labor. Tri Star Caribbean Inc. se nutre para la prestación de servicios de diversos distribuidores a los cuales representa, como el caso de Atlas-Copco, Tata Daewoo, Dressta, Manitou, Palfinger Crane y Verieti, entre otros. En FECONS 2010 la compañía invitó al director general del grupo Atlas Copco en aras de lograr un mayor conocimiento y solidez en la relación cliente-fábrica (y viceversa), experiencia que se hizo extensiva además con el director comercial de Manitou. En ambos casos, los resultados fueron muy positivos y crearon un ambiente de cooperación y confianza en el trabajo futuro.